半岛体育-山推：以价值为引领 做中国工程机械的领航者

山推：以价值为引领 做中国工程机械的领航者 www.6300.net 2017-09-28中国工程机械信息网

转眼间2017年时候已过半，7月中旬方才竣事的年中清点，让人们再次把眼光聚焦到了企稳回暖的中国工程机械，业界主流企业发布的半年事迹通知布告，成为中国工程机械的一场惹人注视的榜单盛宴。此中，作为全球工程机械制造商50强和全球推土机销量冠军的山推股分，更是借助“蓝海计谋”，剑走偏锋，上半年实现了净利润同比增加306.69%、净利润5606万元的年夜幅增加。山推股分公司党委书记、董事长张秀文暗示，“五年来，山推在转型进级的历程中，恰是苦守了“价值引领”的经营理念，专注在打造企业全新价值链，开辟了庞大的潜伏需求，使企业冲出红海旋涡，驶入了蓝海航道。

超出竞争 斥地价值“蓝海”

十二年前，风行全球的《蓝海计谋》，提出了与传统竞争市场“红海”相对的未知的市场空间“蓝海”概念，旋即“蓝海计谋”波和到了中国内陆和沿海的浩繁企业，几近成为所有中国企业CEO存眷的热词。随之，企业纷纭登场，以各式的热度来测验考试和体验火热的“蓝海”步履。

价值立异是“蓝海计谋”的基石。“蓝海计谋”就是透过价值立异，缔造需求，冲破竞争，寻觅价值蓝海。

但是，颠末十几年的检阅和洗练，人们蓦然发现，“蓝海计谋”这一经典教义多被一些企业用来看成追逐潮水、点缀门面的噱头和饰品，真正罗致精髓，悟其真理，把理论与现实相连系起来，在企业落地生根、开花成果的倒是少之又少。

2012年，在“蓝海计谋”理论历经6~7年的磨合、堆集和沉淀以后，山推颠末优选和嫁接，把这一计谋治理理论凝练、升华到了一个更新、更高条理之上。他们联系现实，进修立异，在行业中率先提出了“价值引领”的理念，制订了合适山推企业本身成长现实的“帆海图”，引领企业成功把握商船驶向蓝海。

在中国工程机械行业里，山推是“价值主义”的开山者和先行者。领航者率领企业舰队驶向蓝海，不但要有企业魁首超凡的远见卓见，更需要不凡的胆略聪明。

2012年，当工程机械行业方才遭受市场带来的重挫以后，年夜多企业还仍然习惯和沉醉在高度竞争、同质化的“红海”厮杀中，山辞谢冲破款式，剑走偏锋，着手摸索、引领新的理念风潮，开辟蓝海市场。他们在深切进修贯通《蓝海计谋》的根本上，破费了数月的时候，约请美国专业咨询机构为公司评脉问诊，制订了企业治理计谋，用“价值工程”（ValueThatWorks）对山推企业计谋和产物、市场、客户进行了从头定位。

“蓝海计谋”为人们供给了一套系统思虑的框架，它告知人们用全新思惟打造企业价值链比投机更主要。山推的“价值引领”就是以蓝海计谋的价值立异为焦点，不以竞争敌手为标杆，抛却有限市场的比赛，超出竞争，从客户群体的需求动身寻求价值立异，打造和重构价值链，首创新的市场空间，进而改变竞争款式。采访中，董事长张秀文是如许对“山推价值”进行界说和诠释的。句句挚言，表达了以他为代表的山推人对“价值引领”的苦守与秉承。

“价值引领”是山推将来成长的计谋选择，是企业做年夜、做强、做优的基石，也是实现自我超出的系统工程。企业要成长更壮大、更持久，就必需要在为客户缔造价值的引领下，对峙价值思惟和功效导向，整体经营，分步实行，全力推动和普遍利用科学的企业计谋治理理论，把“立异价值”这一理念贯串并指点到产物设计、制造、发卖、办事的每个环节，渗入到山推出产经营的全进程，全力打造全新的企业价值链，用差别化的产物和增值的办事去博得方针客户，经由过程坚韧执着的价值立异，在中国工程机械传统制造业里开辟出一片新的“蓝色海域”。

从这个意义上讲，董事长张秀文所提倡和表述的“价值引领”，恰是他带领全部员工，斥地新市场、成功实现计谋转型的治本之策。它凸显了山推人的立异和实践，承载了国企人的责任与担任，它“从心动身”，真正走进了客户的心里，走进了企业的每个角落。

智领高端 挺进科技“蓝海”

“价值”和“立异”是经济学的原创。立异决议价值，科技立异是价值缔造的主要来历，决议着企业的焦点竞争优势。立异理论的开山祖师经济学家约瑟夫·熊彼特认为，一种发现，只有当它被利用在经济勾当时，才成为立异。科技立异和企业家精力就是当下语境中最风行的要素重组和立异驱动。

山推以“价值引领”，驶向手艺线路的蓝海，恰是以超凡的思惟和前瞻性的视野，成功地应用了蓝海计谋和立异理论。

作为中国工程机械行业立异成长的优异代表，山推人深知，产物科技含量决议了市场竞争能力的强弱，手艺立异是企业获得延续竞争力，掠夺市场份额，博得经济效益的基石。在经济新常态的布景下，他们必需凭仗着“价值引领”的经营理念，全力培养和打造属在本身的价值系统和价值链。必需实行“产物晋升系统工程”，应用立异理念和新手艺、新工艺，采取新的出产体例和经营治理模式，依托立异驱动，开辟出产新产物，供给新办事，占有市场，实现价值。

在这一思惟理念的引领下，近几年来，山推以“中国制造2025”为契机，环绕“互联网+”、立异驱动、智能转型、绿色成长等计谋，实行年夜冲破、年夜提速，加速科技立异和自立研发的程序，用尖端科技缔造更高价值。他们推陈出新，构成智能+互联网的研发智造模式，以“数控”与“智能”为出力点和立异点，凸起“聪明”概念，将数字手艺、智能手艺融入到新产物导入、产物出产、研发与制造环节，加速主机和配件手艺立异，加快推出超年夜马力推土机、无人驾驶推土机、全球首台燃气型推土机、H系列装载机、成套路面装备、全国最风雅量混凝土搅拌主机等一系列新款精品和最新前沿手艺功效。

为了给客户缔造价值，为了把中国工程机械引向高端。山推在中国工程机械范畴，特殊是推土机新品的研制和开辟上，对峙做凸起高手艺含量和科技成绩的“实力派”和“手艺派”，在全球推土机甚至工程机械业界掀起了一波又一波的手艺海潮，在以手艺立异为竞争核心的互联网时期，山推已紧紧把握了全球推土机财产话语权，斥地了领先在全球同业业的手艺进级之路，开启了属在山推的“自立立异时期”。

山推股分履行总监刘春朝告知记者：“近几年来，我们在产物研发设计方面，普遍利用了三维数字化协同设计、有限元CAE强度阐发和机能仿真阐发、PDM协同设计等支持平台，提高了设计的正确度和产物的靠得住性。我们快速拥抱互联网，构成了开放式的信息收集和手艺研发系统。”

山推重视增强企业与高校、科研院所的产学研合作，前后对压路机的可调振幅智能压实、高效压实和定向振动手艺、对多档位变速箱平地灵活力治理系统、平地机档位的主动切换等尖端手艺，进行了科研攻关。2012年以来，共申请专利401项，工程机械智能化节制手艺、泵车臂架的智能节制手艺、废气轮回操纵手艺(E－GR)等国际前沿手艺获得了重年夜手艺冲破。推土机产物研发显现夹杂动力、全液压、SD-5系列化成长趋向，模块化手艺、差速转向手艺、液力变矩器闭锁聚散器节制手艺和遥控推土机手艺等重年夜手艺冲破和研制成功后弥补国内空白。他们利用高端传动软件，把数字手艺、智能手艺植入节制系统，开辟了具有自立常识产权的智能化节制平台和国际一流的整机匹配与节制系统，获得了一多量卓有成效的科研功效，实现了推土机、装载机、道路机械产物的主动化和智能化。

山推从优异到出色，从跟随者到领航者，这一脚色的转换和路径的逾越，无疑是源在山推以客户价值半岛体育为根本的手艺立异，源在手艺线路的转型与冲破。山推走的是一条手艺立异之路，是一条挺进蓝海的转型之路。

聚焦用户 重塑市场“蓝海”

“蓝海计谋”的思惟之一，是缔造需乞降重塑价值。跟着新经济时期的周全到来，企业市场营销正激发着一场自工业社会降生以来最深入的变化，传统的营销理念、模式、渠道和手段面对严重的挑战。山推的决议计划层和高管层深知，真正有价值的立异，是从用户需求动身的。企业要实现营销的变化和升华，驶向蓝海，就必需从头肯定全新的营销理念，把眼光从市场供给一方转向需求一方，实行“开辟市场系统工程”，打造厂商价值链，推出更多更能知足客户需求的新产物，重塑市场，首创新的市场鸿沟。

事实上，市场的变化一向是企业存眷的核心。当前的工程机械市场是一个高度竞争、同质化的“红海”市场，企业若不克不及掌控市场机缘，和时进行财产布局调剂，开辟蓝海市场，就会使本身堕入成长窘境。

2012年，针对国表里工程机械财产市场过度拥堵、过度惨烈的竞争状态，山推解脱有限市场内的拼杀和比赛，把计谋思绪的出力点转移到了“价值引领”上来。他们将企业从“竞争驱动”转为“客户驱动”，集中存眷客户需乞降客户体验，使这张“山推手刺”，真正成长为全球工程机械市场上壮大、优异的平易近族品牌。

山推不但善于立异，打造价值链，还长于洞察客户需求、缔造需求，弥补产物、手艺空白，尽力连结和晋升产物竞争力，用最具价值的产物为用户传递山推人的至诚至真。

山推的市场重建和市场营销，是一盘独具匠心的棋局，高瞻远瞩，稳扎稳打。

他们畴前期调研、凸起用户需求、偏重用户体验，到专注在用户价值的产物结构、基在市场需求的产物开辟；从阐扬平台因子进行设计研发、立异制造工艺，到对峙成立本身的尺度和系统、精益化制造，构成了最为完全的治理闭环。

他们从发卖、利用、配件、二手机、再买卖，到办事在客户的再制造中间，全力打造全生命周期的用户合作模式；从成立装备生命档案、供给高度便捷化的人机交互形态，到为企业产物进级供给数据撑持、为终端用户供给贴心办事。山推针对专业的用户潜伏需乞降更多细分的、定制化的产物和办事，做到了无所不至，极致完善。

他们以智能、低碳、环保、高效为立异点，在新产物研发上延续发力，前后取得专利911件，此中发现专利88件。研发了世界上第一台燃气型推土机SD20-5、国内最年夜马力推土机SD90-5、国内首台无人驾驶遥控推土机DE17R，实现了前沿手艺的重年夜冲破。

他们“聚焦用户，价值领先”，在成为中国推土机产物绝对“首选品牌”以后，出力搭建新跑道，有用的拉动和晋升了工程机械其它产物和配套零部件，构成了包罗道路机械、装载机、混凝土装备在内的全系列供给链，为用户全力买通前、后市场。

他们从打破推土机全线进口，到弥补180马力以上推土机“中国空白”，叫响“中国制造”，再到全球可以或许制造900马力产物的3家制造商之一，首创了中国超年夜型推土机“进口替换”的时期，鞭策着中国推土机财产的成长。

他们从全液压推土机C系列、K系列，到SR14D-3双钢轮、SRP95MPLUS摊铺机，从SL33H、SL56H装载机，到新一代JS9000混凝搅拌主机，用一款款全新高端产物绘就了“从心动身”的胡想，诠释着“成绩价值”的执着情怀。

他们积极践行国际化计谋，对海外子公司进行优化整合，成立区域营业部，成立了以SDA为焦点的海外代办署理商查核系统，展开定制培训，出台《海外代办署理品牌推行撑持治理法子》，加快山推品牌的本土化传布，进一步拓展了海外发卖渠道。

他们立异营销模式，从产物、保障、模式、协同四年夜系统上打造一切以用户为中间的价值链，将专业、贴心办事涵盖售前、售中和售后各个阶段。持续5年推出营销主题勾当、持续7年从不断歇的“客户关爱行”步履，利用户真正体味到“山推办事，不时处处”。

山推股分履行总监安鲁琳说，“我们在山推全球营销系统搭建、用户品牌体验晋升、办事能力强化、价值模式立异等四个方面根植了‘价值引领’理念，聚焦用户，凸起了客户的需乞降缔造，细分市场，办事进级。依照‘一个市场、三个疆场’的整体经营和结构，牢牢依托国内外代办署理商这支中坚气力，活着界各地，为实现客户价值供给全方位、全周期的办事保障，获得了表里互动、资本同享、协同合作、相得益彰的营销功效”。

五年来，山推与客户一路成长，他们不管是在短兵相接国内市场，仍是在云诡波谲的海外市场，不管是在热门结构的“一带一路”，仍是延续深耕的欧美、独联体市场，和不竭夯实根本的亚非拉市场，山推都凭仗着这类“始在客户、终究客户，一切为客户量身打造”的执着信心，为行业的成长建立了新的标杆，成为中国工程机械行业里的一面刺眼的旗号、一个经典的品牌。

实力领航 首创财产“蓝海”

“价值引领”让山推有着最为严谨靠得住的制造系统，有着为本身量身定制的质量治理系统和出产经营方针治理系统，有着精准科学的制造进程质量节制、采购进程质量节制、市场质量反馈机制，恰是这些，成绩了山推的出色品质，制造出了合适世界尺度的工程机械产物，同样成为山推市场耐久弥新、经久不衰的独门特技。

2011年，山推在中国工程机械行业率先导入了全球最领先的美国甲骨文ERP系统，借助这个那时在中国制造业系统中都其实不多见的治理系统，山推先在同业实施了精准治理。他们在ERP系统的协助下，用进步前辈信息科技打造邃密化、协同化、智能化治理系统，实现了对客户、发卖、采购、库存、财政等的一体化治理。“哪怕天天每一个机床的每个切削动作，每美金下去我们都能计量出那时的本钱是几多；更可以或许经由过程这类严酷测算，不竭优化进级制造能力。”山推股分履行总监张平易近说。

在山推总部济宁制造基地内，除这些周详的“制造系统年夜脑和神经中枢”以外，他们还诸多的全球最领先、造价最昂贵的出产制造装备。好比，德国库卡公司发现的打败了乒乓球世界冠军颇尔的机械手，单台价钱过万万、齿轮防热变形加工装备、解决模式精度问题的德国机床等。“以这些最早进的装备为根本，我们但愿可以或许在细节上，阐扬工匠精力，让中国产物从最细微的处所最先，接近乃至跨越世界最好程度。”张平易近暗示。

山推不但是中国工程机械行业中领先的主机制造商，更是此中最年夜的焦点配套企业。

山推的焦点竞争力不但在推土机研发和出产上，最具竞争力的还他们精心打造并已构成的集工程机械底盘件、传动部件、布局件、锻造件、液压油缸等工程机械焦点部件为一体的“黄金财产链”。

持久以来，山推垂直的“配套营业”，仅为20%，其余80%的手艺和产物，用在对国表里知名工程机械企业的配套和办事。在如许的营业布局布景下，山推零部件手艺和范围获得了极年夜的磨砺和延续晋升。特殊是在这个配套系统中的诸多焦点部件，早已利用在推土机以外的装载机、发掘机等产物上，都承受了分歧产物、分歧市场的两重考验。

今朝，山推不但具有两条全球最年夜的推土机装配出产线，知足年产万台的市场需求，并且，在其配套件、零部件方面也已具有了世界领先程度和超强的手艺优势，可同时为国表里30多家工程机械知名企业主机供给配套。此中，最为高傲确当属润滑履带的自立研发和履带式整体底盘集成解决方案等要害手艺立异，成为山推履带研产生产的一个主要里程碑，为山推履带推向国际市场供给了强有力的支持。

张平易近介绍说：“山推履带式整体底盘是集成解决方案的立异，是基在市场需求而研发的产物，也是山推“接地气”配套件研发的一次成功测验考试。它随机应变，量身打造，冲破了山推履带、轮系产物仅依托单个总成进行发卖的配套模式，实现了为客户供给一站式手艺撑持办事和产物制造。本年上半年销量不竭爬升，再次冲破了200台，敏捷成为山推股分的又一新的效益增加点。”

有人说“新常态”就是曩昔的状况向一种新的相对不变的常态的改变，是一个周全、持久、深入转变的期间，是一个优化、调剂、转型、进级并行的进程。

山推股分公司总司理李殿和联系工程机械行业和山推的现实，谈了他的观点和熟悉。他说，“在中国经济进入新常态的布景之下，经济增加动力正从要素驱动、投资驱动转向立异驱动，而与之对应的是需求侧则愈来愈高端化，要求产物更智能高效、更平安环保、更舒适便捷。而一向以来，在国内和出口市场中，中资品牌较外资品牌未能很好的在通向高端方面下工夫。是以，我认为，在当前情势下，只有向客户供给具有高手艺附加值的产物，才能解脱低质低价恶性竞争的旋涡，使企业驶向蓝海，这也是我们国内工程机械企业的责任”。

“就我们企业而言，‘价值引领’让我们找到了‘知足客户需求，全力立异价值’的起点和出力点。我们焦点理念是高方针的价值引领，焦点要义是提高效力和效益，动力源泉是激起活力，主要抓手是多角度、全视角追求新的经济增加点。具体讲，就是要对峙内在和外延成长相协同、范围和效益相匹配、近期方针和中持久成长愿景相契合的企业计谋定位，要在强基固本、晋升能力和做实本身上下真工夫、苦工夫，在用户导向、市场需求、优化布局、提质增效上实现新冲破”。“价值引领，驶向蓝海”——总司理李殿和进一步在操作和运营层面作了一个更直接、更有力的归纳综合和注脚。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。今天的中国正处在“强起来”的时期新出发点上，中国这艘“巨轮”势必迎风破浪，举头前行。此时的山推，作为中国工程机械“世界级制造”的领军企业和“年夜国重器”也将乘着这强劲的春风，在脚色的转换间快速成长。我们深信，山推定能以“弄潮儿”的姿态，英勇地担任起行业驶向经济蓝海领航者的重担，凸起优势，立异成长，快速晋升本身的硬实力，做精做强焦点主业，引领中国工程机械不竭向高端挺进。

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