半岛体育-“一带一路”上的中国工程机械

“一带一路”上的中国工程机械 www.6300.net 2017-05-25中国工程机械信息网

泰国国度火车站、蒙内铁路（肯尼亚自力以来建筑的首条铁路）、文莱跨海年夜桥……“一带一路”诸多的超等工程中，密布着三一重工、中联重科、徐工机械等中国工程机械产物。在泰国国度火车站如许确当地标记性工程中，中国装备乃至成为独一的工程机械品牌，单次采购金额跨越5亿元。

自“一带一路”倡议提出以来，我国各年夜工程机械企业均纷纭追随国度计谋走了出去。以三一重工为例，其2016年年报显示，实现国际发卖收入 92.86 亿元。三一重工副总裁周万春介绍，今朝，在三一团体的整体发卖中，海外市场发卖额已跨越公司事迹的40%，此中70%的收益来自在“一带一路”沿线国度和地域，印度、欧洲、南非、中东等区域实现快速增加。

不但三一重工如斯，徐工、柳工等企业最近几年来在“一带一路”区域的事迹均显现出杰出的增加势头，鞭策这些企业从工程机械行业长达5年的行业低谷中走出。中联重科董事长詹纯新认为，“‘一带一路’倡议，拓宽了转型进级道路，打开了国际产能合作新空间，使企业‘走出去’更加稳健。”

“一带一路”沿线，进献七成海外发卖收入

徐工机械2016年年报称，2011到2016年国内工程机械市场履历了5年4个月的持续降落，市场容量萎缩到不足高点的1/3。延续低谷下，绝年夜大都行业企业的经营诉求是“活下来”，财产链上下流有成批企业或退出，或倒下。

“一带一路”沿线市场却别有一番风光。据国务院成长研究中间的一份研究陈述估算，2016—2020年“一带一路”沿线国度根本举措措施合意投资需求在10.6万亿美元以上。这无疑是庞大的市场，中国企业则是这一市场的主力军。

5月8日，国务院国资委主任肖亚庆暗示，三年多来，共有47家中心企业介入、参股、投资，或与“一带一路”沿线国度和地域的企业合作共建了1676个项目。

这不但为企业缔造了直接的发卖收入，更主要的是中国工程机械产物获得了更多让“一带一路”沿线国度从头熟悉中国品牌的机遇。

三一重工副总裁周万春感伤，“一带一路”沿线很多国度和地域，本地精英阶级接管的是欧美教育，更认同欧美品牌，“中国工程机械品牌跟着这些项目，年夜量进入‘一带一路’沿线国度。对方看到中国产物的出色表示，才渐渐改变对中国产物‘低价劣质’的印象。”

周万春介绍，东盟市场本年一向连结着20%以上的增幅，印度市场更是超高速增加。4月28日，三一重工印度工场出产的第4000台装备在普纳财产园下线。数据显示，三一重工在印度市场本年一季度发卖额近4亿元，同比增加到达90%。三一重工总裁向文波提出翻番方针，但愿其印度工场2018年实现第8000台装备下线。

整体来看，“一带一路”沿线市场的稳健增加，使很多中国工程机械企业收成颇丰。2016 年，三一重工实现国际发卖收入92.86亿元，70%来自“一带一路”区域。徐工、柳工表露的数据占比也接近70%的比例。

从东盟到欧盟，我国工程机械企业全线结构

在“一带一路”的超等地舆年夜邦畿中，中国工程机械龙头企业已周全结构。

今朝，中联重科在德国、俄罗斯、印度等9个“一带一路”沿线国度具有工业园或出产基地，还20个海外商业平台、8个境外备件中间库，产物出口到31个沿线国度和地域。

三一重工2016年年报称，公司已根基完成了“一带一路”沿线的财产结构，在土耳其、俄罗斯、比利时、法国等地都有工场，在印度也有了本身的财产园，现正计划在非洲的埃塞俄比亚成立财产园区。

“一带一路”沿线，徐工已在中亚区域、西亚北非区域、欧洲区域、亚太区域共触及65个国度和地域结构了较完美的营销收集。

另外，如柳工、厦工等工程机械企业也纷纭抢滩“一带一路”市场。

固然各巨子都在全线结构，但各自的偏重点其实不类似，各年夜企业的打法也各有特点。

东南亚一向是中国工程机械海外发卖的主疆场之一。周万春称，这是三一重工最正视的区域，资本设置装备摆设最多，重点扼守。不外，因发卖距离较近，从国内出口也很是便利，三一重工今朝在东南亚仍是首要采纳代办署理制体例，并没有年夜型的出产基地。

作为河山面积、生齿范围均接近中国的年夜国，印度市场对中国工程机械巨子们的主要性不问可知。周万春说，印度的近况近似在中国20世纪八九十年月，对工程机械的市场需求年夜、增速快，并且印度没有年夜型工程机械制造企业。同时，印度的整体系体例造本钱比中国低30%，产物出口中东、南亚与非洲市场更便利。

直接投资建厂是工程机械巨子们的主流选择。

2017年1月，徐工团体公布将投资1.5亿美元在印度本地建厂，力争年末第一跨厂房完成扶植。

即使如斯，徐工的程序仍是慢了一拍。早在2006年，三一重工就投资6000万美元在印度建厂，耕作10年后，其2016年在印度的发卖收入跨越10亿元。柳工的印度工场2009年正式投产，今朝其产物已出口到阿曼、尼泊尔等地。

作为中国在海外最年夜的工业园项目，中白工业园是“一带一路”倡议的标记性工程，也是中国高端设备制造产能出海的主要平台。中联重科在2015年正半岛体育式入驻中白工业园，并将其作为倾力打造的重点。

中联重科传播鼓吹的方针是，要以此为跳板，近则笼盖独联体国度，远则辐射欧洲市场。

欧洲，是“一带一路”的终点，是工程机械高端市场合在，也是中国企业的市场短板。“并购”成为中国工程机械巨子钟爱的入场券，以此买通“一带一路”全线。

徐工2012年并购了德国混凝土装备制造商施维英公司，这是其收购欧洲两家零部件企业后的又一年夜手笔。统一年，三一重工买下了具有58年汗青的德国混凝土泵制造商普茨迈斯特。

自2013年“一带一路”倡议提出后，一向善于并购的中联重科加速在欧洲市场的并购程序。从2013年起，中联重科前后并购德国M-TEC、荷兰Raxtar、意年夜利LADURNER等企业，均是欧洲本土在细分范畴的龙头企业。此前，中联重科还并购了全球排名前列的混凝土机械制造商意年夜利CIFA。

詹纯新暗示，其方针是要打造笼盖“一带一路”全线的当地制造集群。

从1.0到2.0新阶段，怎样走？

5月14日，“一带一路”国际合作岑岭论坛在北京举行。“一带一路”百人论坛与商务印书馆结合发布的《“一带一路”年度陈述》认为，这可能标记着“一带一路”扶植将从搭建框架为主的1.0版阶段，进入优化进级为主的2.0版阶段。在举措措施联通方面，中巴经济走廊里的瓜达尔港、印尼的雅万高铁、匈牙利和塞尔维亚之间的匈塞铁路、中国和老挝之间的中老铁路等一多量标记性工程纷纭落地。

面临“一带一路”这个新阶段，中国工程机械企业怎样走？

周万春认为，经由过程国内施工企业承接的年夜型工程“借船出海”依然是主要体例，与此同时，“走出去”的模式也在向当地化转型。“好比说泰国国度火车站项目，三一重工的装备都是本地代办署理商直接发卖的。整体来讲，在海外当地化发卖已接近国内施工企业‘带出去’的比例，此后应当会跨越”。

当地化成为共鸣。中国企业过往的国际化案例注解，本地财产需求、消费偏好、法令律例、说话交换、区域文化等身分，都有可能成为决议中国企业“走出去”成败的要害。

中联重科副总裁熊焰明暗示：“国际化最初是纯真卖产物到国外，而此刻的国际化是实现当地化，实现具有当地火伴、雇佣当地人、进行当地制造，是以国际化需要扎实地走出去、走进去。”

据动静，中联重科投资印度基地之前踌躇颇久，其复杂的税收系统曾让其望而生畏。

三一重工也曾面临近似的猜疑。周万春说，印度投资情况与国内很纷歧样，各类轨制有时辰很难理解。另外，印度市场对产物的需求也纷歧样。三一重工的产物刚进入印度时，发卖价钱比本钱还低，后来发现印度人奉行适用主义，产物简单够用，有根基功能就行，可是产物质量要求又很高。周万春向《中国经济周刊》介绍，10年来，三一印度已进入良性成长阶段，CEO和96%的员工都是印度人。

柳工官网资料称，其印度工场当地化水平已到达30%，包罗所有的钢制配件、轮胎、轮辋、软管、液压件等，同时采取康明斯印度工场出产的策动机。仅动力系统、车轴、电子节制系统由中国进口。

当地化的出产基地以外，办事的当地化则是中国工程机械企业相对卡特彼勒、小松等国际巨子的短板。

中联重科海外公司副总司理陶思阳暗示，假如配品配件跟不上，办事跟不上，发卖事迹就很难做年夜。“就像买汽车，假如没有遍及全国的4S店，或不轻易买到零配件，你敢买一辆车吗？”

周万春流露，“在三一有一条规律，凡是办事和配件跟不上的区域，就不做发卖。假如因这方面的缘由把品牌做坏了，所遭到的损掉很多多少年都补不回来。”

各企业正铆足了劲，但愿补足这一短板。柳工在2016年年报中暗示，要快速推动“一带一路”结构构建和夯实笼盖“一带一路”沿线国度的完美营销收集，为沿线扶植供给优异的产物、办事、配件、培训撑持。三一重工2016年报称，公司将经由过程组团出海、国际产能合作和年夜项目输出，由装备供给商进级为投资运营商，实现国际化运营模式的进级。

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