亚新体育-创新变革 深耕市场 罗东海一行调研广西市场

立异变化 深耕市场 罗东海一行调研广西市场 www.6300.net 2020-10-13中国工程机械信息网

跟着“蓝天捍卫战”的实行推动，徐工重卡秉持绿色成长理念，凭仗高质量的产物品质在广西市场获得了较年夜冲破。徐工轻量化混凝土搅拌车是行业内首批进入广西市场的轻量化混凝土搅拌车产物，并已成功获得了60%的市场据有率。近日，徐工团体副总司理，事业部总司理、党委书记罗东海一行到广西自治区重卡市场实地访问调研。

走进终端市场，搜集客户心声

罗总一行访问了年头刚插手徐工重卡大师庭的新成员——南宁某物流公司，罗总的到访深深感动了这位有着近20年养车经验的客户。该物流公司的总司理暗示——

“本年年头，广西市场非标车辆裁减更新，我们屡次对照了多家企亚新体育业的产物，终究在三月初决议购买25辆徐工汉风轻量化混凝土搅拌车。两个多月以来的运营数据阐发显示，汉风轻量化搅拌车实测单方油耗比其他厂家不异设置装备摆设的车低了0.3L油耗，每台车每个月可节流2300元，算下来每台车每一年约节流2.5万元的油耗本钱。车辆自重轻、合规正当、品质好、油耗低、效力高，还全天24小时保母式办事，徐工重卡很是合适我们企业的需求，我愿与徐工重卡持久合作。我公司本年5月-7月时代，又接踵在徐工重卡订购了47辆车，我是发自心里的接待罗总来访，也很是感激徐工可以出产出如许的好车。”

随后，在该物流公司负责人的伴随下，罗总一行访问了今朝正在合作的甲方搅拌站，查看了车辆现实出产运营环境，罗总与客户、驾驶员做了实地交换。驾驶员反映，徐工产物动力足、驾乘舒适、操控矫捷的优势，一样的坡度，徐工车轻轻松松超车上坡，乃至一天能比此外车队多跑三趟。

罗总现场暗示，徐工重卡秉持了工程机械的出产工艺质量，在高平台的根本上，屡次投入资金、定向研发，分歧区域有分歧配比，更切近市场，可以知足客户分歧情况、分歧工况的要求。自客岁最先,徐工重卡陆续向广西地域和周边区域投放了近500万元的配件，保障泛博客户的办事需求。徐工重卡在踏踏实实做好产物每个细微的地方的同时，加倍充实地领会客户需求，为每位客户供给更贴心、更高品质的产物。

访问经销商，把握最新动态

分开南宁后，罗总一行来到广西徐工某发卖公司，与本地代办署理商朝表、年夜客户代表等交换了市场环境，并就下半年市场开辟、结构、运营等工作进行指点。

该发卖公司董事长暗示——

“很是接待罗总到访，感激徐工重卡对广西市场的鼎力撑持。截至八月底，我公司已发卖200多台搅拌车产物，同时牵引车产物也慢慢打开市场，公司的发卖事迹离不开徐工重卡靠得住过硬的产物品质和定向商务政策的撑持。我们对四时度完成发卖方针布满决定信念！”

罗总听取报告请示后，指出——

“市场如疆场，既要熟习和把握本身产物的特点和优势，又要重视产物市场细分，多访问并领会客户需求，按照客户需求保举适合的产物。另外，还要时刻领会客户利用环境，特别是市场新产物推行出去后，要追踪产物利用反馈，如许才能增进厂家产物进级改良和阐扬产物优势。”

罗总还阐发了前期调研访问的市场环境，他强调，本年以来，由于疫情影响，重卡行业产生了庞大转变，产物布局、财产政策、用户布局转变等都给厂家和经销商带来了新的挑战，但同时这也是成长的潜伏契机，在对峙以往营销模式的根本上，我们必需要立异变化，构成新的市场和产物竞争力。

走近一线员工，聆听下层心声

以后，罗总一行莅临徐工物流公司广西兴宁项目观察、指点、慰劳，业主代表伴随参不雅。

罗总一行在出产区域，从搅拌站的原料投放、搅拌、混凝土配比尺度，到搅拌车的清洗、接料、发车等各个环节进行了多方面的领会，徐工物流驻站项目司理对各个环节进行具体的介绍。

罗总在兴宁站员工办公地址，扣问了相干档案资料的成立完美环境，要求在工作中要连结严谨的工作立场，以身作则，以高尺度要求本身，为同事们建立楷模。

罗总还来到员工宿舍，领会了员工住宿情况和平常的糊口环境，扣问员工住的是不是安心、舒适，可否顺应本地的糊口习惯等，并要求在前提答应下，尽量为员工供给优良的住宿、糊口前提。

在访问的最后，罗总综合现场访问环境和徐工物流的项目报告请示，对今朝徐工物流和南宁市场的成长环境做出了主要唆使。

一是，徐工物流在南宁市场的成就值得必定，第三方物流是徐工团体贸易模式立异的主要抓手，徐工物流虽是一支年青的物流团队，但没有任何障碍能禁止其向第三方物流进军的决心，徐工物流在后续的成长中应当参照市场化模式，立异变化成长，成立一支战役力强的步队。

二是，外派的干部应当严酷要求本身，要服膺座右铭，要管好本身，带好步队，干功德业，时刻服膺本身是一位徐工人。

三是，物流运输的重中之重是平安工作，平安触及到人身健康和社会影响，要成立并完美有用的、矫捷的平安预警机制，保障所有员工和合作火伴的正常工作和糊口。

四是，要提高本身能力，切实办事好客户。要有用并快速的在市场中晋升公司办事知名度和物流公司的品牌价值，以南宁市场为据点，以市场为导向，快速成立一种可复制性的物流运营模式，同时做好市场成长计划。

公司带领经由过程实地调研访问客户和指点经销商，不但搜集到了一线客户的真实心声、为经销商后期市场开辟指了然标的目的，也表现了对市场、对客户、对经销商的正视，这让本地经销商和客户合作火伴倍感鼓舞。面临后续的市场方针，合作火伴纷纭暗示决定信念倍增，将凝心聚力、深耕市场，在企业的率领下尽心尽力不竭缔造市场优良成就，与徐工重卡共创双赢、同享将来！

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